2017年假发行业前景分析与未来趋势

       来源:美赞拓       

   假发行业作为我国传统对外贸易的中坚力量,其生产时间较世界其他国家更久远,技术更加纯熟,工艺更加完善。高超的染色技术使无论定制生产还是批量生产均能使顾客放心和满意。作为人口大国的中国其真人发的成本远低于欧美等需求量大国。借用全球速卖通的b2c和c2c模式,使假发直接送达客户的手中,成本大大降低。质量保障的同时,成本却降低,这是使卖方获利而买方满意的最优结合。


假发行业前景


   在大多数人的印象中,假发似乎是那些秃顶、有头发问题的中老年人的必需品,这种观念或许在很久以前是对的。但是,在当今这个被时尚化元素充斥着的社会里,假发俨然已经成为那些街头巷尾引领时尚新风向的标志。近几年,假发行业得到了飞速地发展,“头上时尚”也越来越被更多人认可并且得到推崇。据相关专业人士分析介绍说:在未来1-3年里,假发行业必定会在国内掀起一轮时尚的新潮流!

   1头顶上的时尚”观念随时代在转变

   假发作为时尚的新风标,得到大众地喜爱,也是指日可待的。在欧美日韩等发达国家的假发时尚观念早已形成,而当下国内年轻人也比较关注那些国家的时尚观念。时尚消费在当今不仅仅只处于衣服时装的消费,假发做为一个新兴事物也在被大家逐渐熟识和接受!

   2、明星佩戴假发效应

   明星效应一直以来都是引导大众的方向。她们每一顶假发的佩戴、都会引起一次假发的“风暴”。戴个假发,每天可以随心所欲的更换发型,出入在那些时尚场所,这也正是她们梦寐以求的!她们换了不知道多少对耳环,多少条项链,多少顶帽子,多少套时装,唯一不能随心换的就是她们看来最为骄傲的发型!假发的出现,可以让她们尖叫!满足她们所有对发型的需求~假发行业也必将在她们的影响中,掀起一轮新潮流。

   3、假发佩戴也是有好处的

   戴假发的好处也是假发本身能取得良好发展的重要原因!头发是人整体造型的一部分,在服饰变化多端的今天,单一的发型已经难以配合不同风格服饰的需要了。而真发假发的出现更是将假发行业推崇在了一个新的高度,真发假发也可以说是“头顶上的奢侈品”;由于真发假发的制作工艺比较精细,佩戴起来更为舒适,收到广大消费者的追崇。


   【曾听过一位热爱假发行业的老板说过这么一句话:让他用一辈子的时间,来学习假发产品,都不一定能够学的完。”】



   自从他接触了假发行业,感觉假发和其他行业有很大的不同。假发是小而轻,货值相对比较高的产品,随着互联网用户的增多,特别是黑人用的发帘,特别适合做零售,例如,速卖通,亚马逊,敦煌,兰亭集势,EBay,直接卖给终端客户,假发在速卖通上的火爆,也证明了这一点

   对于假发,非洲人把它当做必需品,欧美人把它当做饰品,包包一样,换的比较勤。但无论怎么归类都是消费品。消费品的好处在于返单率比较高,消费群体比较大。在他看来,这也是假发行业的优势。

假发行业未来趋势


   由于假发高利润空间,海外市场需求也是与日俱增,以河南许昌、山东青岛等发制品产业为主,逐渐开始大波融入跨境电商行业。速卖通平台为例,假发类目一直是速卖通排名前三的大类,假发品类在销量及利润空间的表现尤为醒目,假发催生15亿规模的市场。


产品特点

成本低、制艺成熟、质量优秀、利润合理、市场成熟

   随着假发跨境电商市场的热销,许多卖家也开始瞄准这个品类。亚马逊排在前列,有三方面的原因。第一,平台客户接受程度力高,其次返单率高,第三容易打造品牌。据望展维介绍,“亚马逊要求卖家产品做包装,所有包装的产品其复购率以及用户的反馈高于没有包装的。同一个产品,在同样平台售卖,带包装与不带包装,其价格能相差50美金。


销售平台

速卖通、敦煌、ebay、wish、阿里巴巴、亚马逊、独立站

   假发行业契合电子商务产品特性,使其适合各种销售方式,不同的价格策略,也决定了不同的销售方式。目前假发在各大平台的比重逐年上升,各卖家更多偏重平台发展,速卖通、敦煌、ebay、wish、阿里巴巴、亚马逊成为卖家聚集之地,也有少数客户选择独立站或平台+独立站的运营思路。因为卖家大部分选择平台销售,间接的造成了大家的一些销售习惯,致使销售模式标准化,单一性特性比较突出。


平台政策变化影响

   2016年速卖通假发削减将近1500个卖家,同时,速卖通还发布了假发行业招商规则,提高了假发卖家进驻速卖通的门槛。新入驻准则出台,势必会牵扯到一些已经入驻的中小卖家,据我们调查了一些假发行业卖家,因为平台(关于真人发类目2017年续签条件中$36万和DSR要求)很多店铺已经被迫拆掉假发类目,或者店铺面临关闭。此举就是为了规范。

思路转变与渠道选择

   经过跟假发行业资深卖家间的沟通,以及多年对假发客户提供的服务方式来说,70%的卖家是随大流的经营思路,别人卖什么,怎么卖,就跟随着去做,而没有结合自身产品特色,去创新打造属于自己的品牌特色,那么,当政策变化后,影响的必然是一大批标准卖家,思路的转变,品牌模式的建立,是走出目前困境的核心观点。

   ①模式一:平台站+独立站模式

   该模式以品牌为核心,独立站和第三方平台相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,第三方平台的客户部分沉淀到独立站。


   平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说三方平台的引流成本低一些。


   独立站作用:打造品牌, 宣传品牌。

   客户进到独立网站之后可以对客户进行各种品牌的教育,通过软文、视频、整个品牌的形象以及品牌介绍,能起到一个很好的宣传作用。这一点在第三方平台很难实现,因为三方平台的店铺都是一些模板化的店。


   独立网站还可以沉淀数据数据方面,整个客户数据的话沉淀在独立网站是比较容易的,同时所有进入独立网站的客户数据都可以集中,可以监控,所有的客户行为都可以掌握在网站这里。


   从平台引流到独立站平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站


   ②模式二:假发垂直电商平台

   网站内容和服务专业化,产品标准化等。


   ③模式三:供应链分销+假发海外仓

   供应链分销整合优质的假发工厂和中小卖家,假发海外仓为卖家提供专业的物流服务,退换货服务等一系列本地化的支持。



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