从平台到独立站,跨境电商营销策略盲区有哪些?

      

现在做外贸跨境电子商务建立自己的独立网站是一件很简单快捷的事,但是开店容易,守店难。为了获得流量和订单,各路跨境电商绞尽脑汁,使用各种营销花招来吸引顾客眼球。在网站运营商有很多技巧,但是一些营销误区看似行之有效,实际是在自己走向瓶颈。

 

1、盲目引流,垃圾流量导致低转化

做运营的都知道流量是转化的基础,所以在建站完成之后,引流就成了重中之重。相信不少跨境电商新手就开始了在各种论坛、社交网站以及各种聊天软件中发广告,求互粉的狂轰乱炸式引流。殊不知这种方式收效甚微,即使成功吸引流量也多少垃圾流量,几乎不能成功转化。

虽说外贸自建站不像平台运营一样会因转化率低而导致搜索排名靠后,但是你的搜索量大而转化低,也是费力不讨好。

引流是必须要做的,但是要再能保证转化的基础上,也就是要有针对性的精准引流。做好网站商城的整体优化,争取搜索引擎的自然流量,同时寻找自己产品特色和市场等位相符的地方做推广,这样才能避免高流量地转化。

2、顶住爆款,忽略关联

作为商城网站的金字招牌,爆款一直是吸引顾客的主力军。以致很多电商将所有精力都用在了爆款的打造上。但是“花无百日红”即使你爆款的影响力再大也有过气的时候,到那时你的商城就没有任何引流能力。

一枝独秀始终不是春,遍地开花才能香满园。在打造爆款的同时,也要注重其他产品的培养,尤其是在你成功打造了爆款之后,利用爆款的人气,做好关联销售来带动其他产品的影响力,提高整个商城网站的竞争力。

3、虚假促销,先提价再打折

这是国内的网店以及实体店常用的伎俩,想要抓住顾客的“逢促必买”心理,以先提价再降价来凸显折扣力度。这种行为就是在自作聪明,结果自断后路。

做打折降价促销,一定要量力而行,在能保证利润的前提下做实实在在的促销,不要让虚假促销引起顾客的反感,尽可能让利来提高转化,实现买卖共赢。

4、投机取巧,虚假低价引流

这种营销手段也是很常见的,为了低价引流将产品的价格设置得很低,吸引顾客,但是在进入详情页面之后却发现所有产品选项价格都高于最低价。或者是直接低价吸引顾客购买,却迟迟不发货。

这种投机取巧的方式是能在短时间内提升流量和转化,但是你却失去了消费者的信赖。你可以打低价站,可以用薄利多销来转化新客户和增强老客户粘度,切忌不要以欺骗顾客为代价,否则你的商城前途渺茫。诚信经营是所有商务开展的立足之本和发展之道。


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