企业建立独立网站B2B或者B2C的重要性

      

一、为什么企业需要建立网站来营销?

1.解除企业对展会的依赖;

2.解除企业对付费广告的依赖;
 
3.解除对亚马逊,速卖通和阿里巴巴等第三方平台的依赖;
 
4.顺应采购商行为习惯(大部分采购商的采购行为以网络为七点);
 
5.树立自己的品牌形象。
 
一般来说,制造型企业的营销主要以展会、第三方平台和付费广告为主;贸易型企业虽然和少参展,但是对于第三方平台的依赖甚至比制造型企业更为严重,而自身的品牌通常没有认知度,产品高度同质化,企业缺乏差异性,因此在第三方平台上做展示时,很难做到鹤立鸡群,竞争愈发偏于价格战。而随着平台上的竞争对手越来越多,竞价广告水涨船高,再次侵蚀了企业本已不多的毛利润,所有这些,企业都是在依赖于别人,企业无法掌握主动权。

特别值得注意的是,采购商的采购行为在互联网时代产生巨大变化,企业必须适应变化,做出改变。根据美国麻省理工的调研,78%的B2B采购行为是以网络搜索为起点;而更多的数据表明,采购商在接触工厂之前就已经走完了至少一半的采购流程,如搜索、认证、比较及筛选。
 
企业要清楚的意识到,采购商的采购行为是分阶段的,因此,要有的放矢的在采购周期的初段就与采购商互动,在采购周期的中端(考量周期)对于采购商进行培育,并在采购周期的末端对采购商进行说服。
 
企业网站可以在采购商的搜索阶段就与采购商进行互动,随着采购商逐步深入的进入采购周期的不同阶段,企业要因地制宜的通过网站的一系列培育性营销动作与采购商简历认知,共筑信任,排除竞争对手。
 
而事实上,当前的第三方平台作为销售平台,绝大多数的巡拍客户处于采购周期的决策周期,留给企业迂回的空间已经非常有限了,我相信很多的外贸人会经常遇到采购商一上来就是询价,要求提供报价单等信息,这时留给我们的余地已经不多了。

所以,在互联网+的时代,建立企业网站是企业自身营销的第一部,最终的目的在于彻底的拜托(至少给了企业选择的余地)对于第三方平台的依赖,夺回定价权;持续性的低成本获取流量和客户。提升企业的营销自主性(如:多国语言和颜色的切换,后台操作平台的选择,支付通道的接口等等)。


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