传统外贸营销如何突围?——借势小语种及移动互联网

      

如今,很多行业都在倡导“互联网思维”。传统外贸行业现今也在“互联网思维”的影响及作用下,在营销方式上发生了巨大的变革。

事实上,不仅是思维变化引发了反应,形势也在逼迫传统外贸企业转战互联网营销——外贸订单的碎片化;互联网移动化、社交化、智能化;外贸商机海量出现在互联网上;客户询盘信息从移动设备(手机、平板等)发送出来;更多老外通过facebook、linkedin、youtube等社交媒体找到其心仪的中国工厂……

面对这样的形势,一些有“先知先觉”的传统外贸企业不断深入互联网营销,同时建设各种语言的小语种网站实施新兴市场的本土化营销,并大胆尝试移动互联网营销。

现象:外贸企业越来越重视网络营销

如今,外贸企业借互联网营销还只是开始,随着外贸订单的碎片化趋势,以及互联网移动化、社交化、智能化的高速发展,和各国政府对跨境电商的大力推动与扶持,越来越多的外贸商机将海量出现在互联网上,更多的客户询盘信息从移动设备(手机、平板等)发送出来,更多的老外通过facebook,linkedin,youtube等媒体找到他们心仪的中国工厂。

与此同时,从外贸B2B到搜索引擎,从视频营销到社交网络营销,从英文网站SEO到多语言跨媒体网站推广,外贸企业获取订单的途径也越来越多。

趋势:用小语种网站开拓新兴市场

在这种趋势下,外贸企业应该更加重视小语种市场,利用互联网的思路加快开发这些新市场,根据市场特点尽快推出当地语言的网站平台,然后利用当地语言进行本土化营销,迅速占领先机,发挥先发制人的优势。否则,当更多同行纷纷这么做之后,小语种询盘的质量和成本跟英语市场也就没什么区别了。

互联网帮助外贸企业打破了时空的界限,把信息快速传递到老外眼前。然而,能不能看得懂,成为彼此深入了解的第二个障碍。因此,企业要搭建小语种网站,让老外觉得你的售前服务做得很好。正是因为还有很多人没有想通这个问题,小语种投放才拥有真正的机会。当大家都明白的时候,小语种询盘的质量和成本估计跟英文的也没什么区别了。

应对:建设多语、跨屏的营销型官网

外贸互联网营销已经进入多屏、多语言、多媒体的全网营销时代。尤其是在小语种市场兴起之后,针对各个小语种市场的多语言营销更是风头正劲。因此,企业选择多语跨屏的建站服务,尤其是对于缺乏小语种市场运作经验的企业而言,帮助极大。

更重要的是,因为移动互联网的迅猛发展,导致上网人群的浏览终端越来越多样化、屏幕的大小尺寸越来越多,为了迎合这些浏览习惯,企业需要一个能在手机端、pad端、传统PC端、甚至智能电视端轻松浏览和分享网站内容。

美赞拓认为,小语种市场的营销关键在于本土化,“首先,企业要搭建属于自己的小语种网站,因为小语种网站对于所有外贸企业来说是重要的沟通窗口和母语宣传册。并且,小语种市场的开拓在于本土化,如果连本土化的网站都没有,那么小语种营销的基础将不复存在。而在建站方面,最好建立一个多语跨屏的兼容性网站,这样一个域名就可以解决所有问题,并覆盖众多渠道。”


其次,外贸企业需要用本土语言的相关关键词来投放当地的搜索广告,如利用俄语关键词在俄语系最大的搜索引擎yandex.ru里投放广告,利用西语关键词在西语市场google当地域里投放广告等等,这样一来,更符合当地人的互联网使用习惯,营销成本最低,转化率最高。




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