外贸网站如何引流?

       来源:美赞拓       

随着外贸跨境电商的兴起,越来越多外贸企业、外贸b2c卖家或是传统型工厂等都拥有了属于自己的外贸独立站。对于如何运营好外贸独立站?如何给自己的独立站带来流量?想必这些都是他们棘手也是非常想知道的问题,那么下面美赞拓给大家讲讲外贸独立站如何运营和引流?

 

首先,在想为外贸独立站带来流量的前提,我们是不是得先保证我们的网站要有高的用户体验度。网站要做到好的用户体验,我们可以先保证以下几点:

    1、提高网站的打开速度

这是必须保证的。当客户进入你的网站,如果10几秒都打不开,谁还想继续等待、更别说还想在你网站浏览更多页面了。有68%的网购者打开网站超过3秒都会立马离开的,85%的年龄在18-34岁的用户期望网站的访问速度至少要在2秒之内打开。所以我们须要重视并提高我们网站的访问速度。

 

    2、优化网站的Meta标签

什么是Meta标签?我们来看看百度对它的定义:在网页的html源代码中一个重要的代码(即通常所说的Meta标签)。Meta标签用来描述一个html网页文档的属性,例如作者、日期和时间、网页描述、关键词、页面刷新等。

 

那么 Meta有哪些作用?Meta标签的内容设计对搜索引擎营销优化是特别重要的。Meta标签的Title和Description属性的描述,加入网站的核心关键词或者网页的关键词,可使网站更加贴近用户体验和搜索引擎友好,有助网站关键词自然优化排名。

 

    3、建pc端和手机端自适应的网站

因为现在移动端的流量已经超过web端的流量,越来越多的人使用手机搜索访问;所以要让你的网站做成和手机自适应的形式来增加用户的访问量。记住搜索引擎在乎的是用户,而不是你的网站!但是一旦你的网站用户体验度很高(访问速度,手机自适应,标题,导航,关键字等等优化的都很好的时候)搜索引擎是在乎你的!

 

4、减少网站内容相识度

也就是说,我们的网站上应该要较少重复的内容出现。重复的内容表现在不同的页面相同的内容,包括上面说的title和meta重复。

 

举个例子:据有的客户反映,自己的网站发了9000多条产品,但只有2000多条被收录,这是为什么呢?就是我们现在说的网站内容重复问题,后来经了解该用户实际产品也就1000种,也就是说他这1000个产品不断重复的更换不同标题来描述上传,从而导致不被搜索引擎收录。

 

    5、网站结构布置,页面设计以及内容丰富

我们的网站面向的客户全体毕竟是外国人,所以我们的网页设计或结构框架应该考虑到符合外国人的浏览习惯;还有就是网站内容要规范化或产品描述需要注重语法等。

 

当我们的把先把自己的网站的内部优化好,时间长了流量自然也就会水到渠成。那么我们说的如何引流,外贸独立站有哪些引流办法呢?下面我们接着继续讲:

外贸独立站引流的办法很多,总体来讲可以分以下几大类:

    1、搜索推广流量:如Google, bing, Yahoo等

    2、社交推广流量:如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

    3、平台推广流量:如速卖通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊等

4、其他推广流量:如邮件,网络红人,博客,外贸论坛,展会等。

 

一、搜索引擎引流

下面我们先来谈谈搜索引擎推广引流方法,可以分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。

1、SEO优化推广:即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

 

要想SEO做的好,首选得把自己的网站内部优化好。(即是我前面提到网站用户体验的5大点,其实还远不止这些,但能做到这几点也ok了)然后利用google 分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

 

2、SEM付费推广:即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。

优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用:按点击付费

效果:时间段、见效快

 

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

 

    二、社交网络引流

社交平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。

1、Facebook:是美国的一个在线社交网络服务网站,数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿,每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

2、Twitte:是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站,Twitter月活跃用户4.10亿,每天发布超过5亿条微博。

3、linkedIn:是美国一家职业社交网站,linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。

4、Pinterest:是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。

5、YouTube:是目前世界上最大的视频网站,对于SNS推广而言,YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。

    

利用社交平台,我们怎么做才能引流呢?

  ·聚集粉丝,建群也好,专页也罢都是首先要把粉丝建立起来 

  ·社交管理 

  ·社交运营(优化,分享,活动等等) 

  ·社交上必要的付费广告 

   社交上一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。


三、第三方平台引流

说到平台引流,有些客户会问,从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好?其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心,独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,平台站的客户部分沉淀到独立站。

 

平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说平台站的引流成本低一些。

 

独立站作用:打造品牌,宣传品牌,沉淀数据,监控数据

 

从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。

 

四、其他方式引流

1、邮件营销:也是常见外贸推广方式

优点:价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点:易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

 

2、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事,博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。

 

3、利用各社交网络红人

红人的力量不用我多说了吧。借助别人的力量来为你做事,红人具有权威度和可信度,他给你的一个链接,能直接的给的博客带来巨大的流量和口碑。

 

红人是一个巨大的资源,你必须和他们建立好关系,以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

 

4、国外论坛

收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传

 

5、展会

需要大量费用,但效果肯定也是非常好的。

 

总之,外贸独立站引流的方法很多,这次我们就选谈到这里,想了解跟多的外贸独立站如何运营问题请继续关注美赞拓




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