独立站没有流量么?快看你的推广渠道选对了吗?

      

对于跨境电商卖家来说,无论是做第三方平台,还是做独立站,流量对其都是至关重要的,甚至某种程度上可以说“流量决定成败。”但目前,尤其对于中小卖家来说,引流又是令人“头疼”的问题。除了第三方电商平台上的站内引流外,各色各样的站外引流渠道令人眼花缭乱,跨境电商中小卖家在引流时,面对的困难并非没有渠道可选,而是“选择困难”。


一、科学推广方法引流渠道:最适合你的,才是最好的

跨境电商中小卖家在选择引流渠道时,首先要做的就是了解并对比各种引流渠道的特点,再根据自身的情况去选择最适合自己的方案。

 


目前往大方向可将跨境电商市场上常见的引流渠道大致归类,可分为搜索引擎引流、社交媒体引流和EDM营销引流。



搜索引擎引流(SEO)

SEO的主要任务是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化,提高网站在搜索结果中的自然排名。这种引流方式起效较慢,短时间内无明显效果,比较适合作为一个长远的规划去做。另一方面,如果SEO做的过快,有时可能会适得其反——被列入黑名单,被惩罚。如果店铺在起步阶段就做SEO,几个月内没有出单,同时流量也提升不明显,那么卖家很容易动摇继续做SEO的决心。所以SEO要等到店铺做到一定体量,稳定出单时,再小范围慢慢地去优化。


搜索引擎引流(SEM)

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,是一种按效果付费的推广方式。

优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用:按点击付费

效果:时间段、见效快


国外大搜索引擎有:谷歌(Google)、雅虎(Yahoo)、必应(Bing)、Yandex等




社交媒体引流

这种渠道有很多种方式,如在Twitter、Facebook、Skype、ICQ等社交网站上做投放,这类推广比较适合客单价高的产品。网红推广算是一种新兴的社交媒体引流方式,它的成本比社交网站上做投放要低。如果是大网红,费用相对高,转化率也相对好。如果是小网红,你可以同时找几个,通过对比后期的转化率再筛选,谁的转化率高就和谁合作。

 

EDM营销(电子邮件营销)引流 

电子邮件是跨境电商卖家与国外买家进行交流的重要媒介。利用电子邮件,卖家可直接、快速地对买家进行精准营销。根据相关数据统计显示,在当前的引流渠道中,EDM营销的转化率是比较高的。EDM营销形式多样,只要策划得当,转化率要比搜索引擎引流和社交媒体引流的转化率都要高;同时,EDM营销成本较低,操作便捷;还有一点优势是其他引流渠道无法媲美的——EDM营销利于跨境电商卖家长期与订阅用户保持联系,增加用户粘度,提高用户忠诚度。

优势:成本低、连续推销、直接把信息传递给客户、快速带来流量

缺点:易称之为“垃圾邮件”、花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。



二、独立站好友哪些你不知道的玩法?




递四方集团美赞拓品牌建站事业部,具有13年的外贸电商建站服务及推广经验。拥有Magento、Zencart、PPCart等三大最主流、最强大、最具有国外市场竞争力的外贸建站系统,拥有强大具有实力的建站技术团队;我们整合全网营销方案致力为中国企业提供企业营销型网站解决方案、外贸商城解决方案、云端电商解决方案,助你的电商事业乘风破浪。



长按左侧二维码关注